Pricing SaaS: assinatura, freemium ou cobrança por uso?
O modelo de cobrança define crescimento e churn do SaaS. Compare assinatura, freemium, por usuário e usage-based com critérios de escolha por perfil de cliente.
Assinatura simples funciona para a maioria dos B2B no início; freemium acelera aquisição mas exige conversão disciplinada; usage-based alinha preço a valor em produtos de infraestrutura. O erro comum é complicar o pricing antes do product-market fit.
# Pricing SaaS: assinatura, freemium ou cobrança por uso?
Pricing não é tabela — é estratégia de crescimento. O modelo certo acelera vendas; o errado trava expansão e infla o churn.
Os 4 modelos
Critérios de escolha
B2C e prosumer: freemium ou assinatura baixa. B2B médio: assinatura por plano com teste de 14 dias. Infra/API: usage-based com faixas. Em todos: comece simples (2 a 3 planos), revise a cada 6 meses com dados de conversão e churn por coorte.
Métricas que mandam no pricing
CAC payback, expansão líquida (NRR), churn por plano e taxa de trial-to-paid. Se o NRR passa de 100%, o pricing está expandindo sozinho.
Conclusão
Comece com assinatura simples, meça coortes e evolua para híbridos. A FractalSyS implementa billing com Stripe e Asaas preparado para essa evolução.
Temas abordados: pricing, SaaS, assinatura recorrente, freemium, usage-based, churn
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